中秋国庆双节本是酒水耗尽的“黄金档”，但本年市集延续了往年的“安详”，节日氛围迟迟未现。

节前一周，期间周报记者探望市集发现，大部分高端、次高端名酒举座价钱与销量均同比下滑，节庆耗尽的“放量效应”正在平稳。头部酒类运动连锁企业某加盟商致使表露，本年“双节”的交易比旧年通俗还要低迷。

业内东说念主士向期间周报记者分析指出，宏不雅经济环境下，耗尽者捂紧钱包，非必需耗尽品的酒水首当其冲。“双节”礼赠、宴请的刚需虽在，但耗尽方案变得审慎，购酒预算和层次巨额下调。

不外，在平凡的销售风景之下，线上赛说念昭彰升温。

头部酒企在节前大举进攻即时零卖赛说念；56岁的老酒商吴向东学起了直播，把新品大珍·珍酒搬进了镜头；茅台镇的年青“酒二代”走进电商培训班，但愿在线上积攒用户；百荣商城的酒商们，也不时把提防力从货架转向直播间。

一冷一热之间，本年白酒行业的“节日考卷”格外复杂，也成为不雅察行业变革的最好窗口。

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“稳而不旺”，动销环比回暖

看成运动渠说念的“毛细血管”，线下实体酒商伊始感受到“双节”安详的敌视。

离国庆假期不到10天，华致酒行某加盟商宋然莫得粗重起来。

宋然的店开在上海某商圈十字街头拐角处，东说念主流不算少，但他以为本年中秋交易比旧年通俗还要差。“独一运气的是，近期酒价还算巩固。”9月22日，他向期间周报记者表露。

上海腹地酒水供应链酒悦优品加盟商冯宇一样莫得感受到节日酒水耗尽的岑岭，“销量跟平时差未几，最近价钱浮动不大。”

冯宇店内普五零卖价为950元/瓶，“本年价钱比往年下滑了。其实旧年也跌了，但大部分时辰齐能卖1050元。”

背靠更大的平台，宋然所售卖的部分高端名酒更具价钱上风，25年飞天零卖价为1900元/瓶，比区域供应链和烟旅社优惠100-200元/瓶。

离冯宇店走路不到5分钟，一双老两佳偶守着的烟旅社里，飞天、普五等名酒显眼地摆设在收银台后的货架上，但更多仅仅撑门面。雇主昭彰感受到本年节日老庶民用钱更严慎，转向价钱更亲民的居品”，边说边指向支配价钱约普五的一半汾酒青花20。

往渠说念上游不雅察，二批商的“体感”基本一致。郑州百荣世贸商城酒商李雨晴称，行情莫得大涨，某些缺货居品会小幅度上浮。

详细各样终局响应，“双节”前夜，大部分高端、次高端名酒举座价钱与销量均同比下滑，但动销环比有所回暖。宇宙批发市集、运动巨头、区域供应链、佳偶烟旅社，这四根行情“探针”共同指向本年“双节”酒水市集举座“稳而不旺”的基调。

据泸州白酒价钱指数办公室窥察，9月中旬宇宙白酒环比价钱总指数99.86，下落0.14%。从分类指数看，名酒环比价钱指数为99.82，下落0.18%；所在酒环比价钱指数为99.85，下落0.15%。

不外，越周边假期，部分名酒批价小幅回升。

以25年飞天茅台为例，白酒批价平台当天酒价信息暴露，上周三（9月24日），飞天散瓶、原箱批发价钱高涨，分裂为1790元/瓶、1765元/瓶，较前一天涨30元/瓶、25元/瓶，执平及高涨态势执续至周六（9月27日）。

耗尽关注转向即时零卖

近几年，新零卖巨头纷繁涌入万亿酒水市集。即时零卖异军突起的本年，给“双节”酒水市集描述了吵杂的另一面。

期间周报记者从好意思团处获悉，9月27日，平台白酒品类销量同比增长约8倍。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在平台单日成交额均破千万元。

此外，好意思团闪购在节前上线了名酒7折起、预约1499元飞天茅台、披发耗尽券包等促耗尽行径，带动商家礼赠耗尽。好意思团闪购数据暴露，9月27日，好意思团歪马送酒、1919酒类超市等酒类商家，以及大润发等连锁商超的酒类销量同比增长5倍。

9月30日，期间周报记者探望广州市某商超提防到，飞天、五粮液、泸州老窖等不少名酒在放量促销。

同期，好意思团闪购与该商超取悦，对飞天茅台、剑南春等名酒开展线崎岖单优惠行径。其中，线下零卖价为2299元/瓶的飞天茅台，好意思团闪购价仅需1799元/瓶。

职责主说念主员表露，优惠价钱为平台专属，需通过平台下单方可结尾，“是以对线上价钱优惠大的居品，主顾更乐于在平台购买。”

广州市区商超酒水堆头。期间周报记者摄

历程多年的市集熟识，酒水耗尽的即时性需求成为主流，多家酒企也在节前晓示入局，积极收拢旺季中的C端流量。

9月29日半夜，贵州茅台打造多年的自营平台i茅台晓示，自9月30日早上9时起，在原有“快递配送”与“门店自提”两种收获时势基础上，新增“即时配送”就业。这意味着，贵州茅台以官方身份入场，在就业链条上补上即时践约这块拼图，将前期纠合的用户上风转动为更时常、更厚实的耗尽民俗。

几天前，9月22日，沱牌和国台酒业在吞并日晓示布局即时零卖，前者联手好意思团闪购，后者则与广西原土酒类即时零卖平台酒小二达成计谋取悦。

9月19日，央企中粮集团旗下的进口酒整合运营平台中粮名庄荟推出“名庄荟·V酒库”，通过数字化期间买通“线高尚量触达—线下实体体验—即时配送就业”全门径。也在吞并日，西凤酒晓示拟发展即时零卖业务。

关连词，在名酒集体涌入线上的布景下，信息差签订隐匿。重复平台大额补贴和酒厂政策，对线下渠说念商而言，曾被视为行业铁律的“旺季启动”模式签订失效。

据李雨晴所说，某二线酱酒系列居品本年价钱在600元/箱崎岖浮动，酒厂在9月中旬推出节日返点政策后，烟旅社售价低至558元/箱，同期百荣同业调货为565元/箱。

李雨晴表露，本年名酒利润下滑，节前一箱能赚10-20块，但每天出货量不厚实，货量大的时候10块齐莫得，“能把酒卖出去就算好了”。糊口已成为比利润更遑急的命题。

只作念零卖交易的冯宇莫得遴荐加入即时零卖平台。在他看来，即时零卖渠说念能带来若干销量具有不笃定性，但零卖利润空间已未几，无法再额外支付平台佣金。

酒商集体奔赴线上

酒业渠说念变革加快演进，酒水交易如故干涉依靠常态化、加快线上化的新周期。仅靠线下天然流量的增量空间越来越小，酒商们但愿在新阵脚中寻找解围旅途。

56岁的吴向东是转型直播的缩影。

这位在传统渠说念摸爬滚打三十年的老酒商，最近几个月学拍视频、练编订、作念直播，还在节前的9月19日，将其个东说念主第三场直播打形成大珍·珍酒认真上市的舞台。

据珍酒李渡集团泄露，截止9月23日，共3017家客户见效签约，大珍·珍酒成为中高等白酒线上线下全网销量第一新品。

在吴向东眼里，镜头不仅是卖酒的器用，更是有劲收拢但愿喝到好酒的耗尽者的纽带，“你一定要权略好你个东说念主的IP，这是一个很好的流量进口，你要卖酒，你躲不外这一关了。线上机会照旧比拟大。”

不啻是酒业大佬，茅台镇又名年青“酒二代”曹鑫也念念在传统东说念主脉圈卖酒的模式以外设备新客群，额外赶赴成齐一家电商奉行公司学怎么“搞流量”。

千里浸式学了三个月，曹鑫最近回到茅台镇，尝试制作短视频。但他坦言，找达东说念主奉行很烧钱，只可先靠个东说念主真东说念主出镜缓缓积攒流量，“不好兴味真东说念主出镜，但也只可硬着头皮上。”

受访者提供。

百荣商城的酒商们，也在摸索中前行。

李雨晴回忆，两年前她尝试过开淘宝网店，但因为平台划定复杂、保证金高涨而销毁。本年，她目睹商城内转型电商直播已成大趋势。“大部分齐是商户我方‘上阵’，货照旧正本的货，只不外换了渠说念，平直对终局耗尽者，但价钱拼到底了，量上去了。销售额也随之上升。”

转型天然山水相连，但并非易事。与曹鑫一样，李雨晴一样会碰到资金有限、骨子阑珊、不敢出镜等问题，仍守在知足圈里。

行业东说念主士分析指出，直播电商带来的不是通俗的渠说念更替，而是重写了竞争逻辑。线下比拼渠说念资源，线上则争夺谁能留下用户的提防力。即时零卖、直播带货和短视频奉行，正在让行业从“渠说念为王”走向“用户为王”。

2024年“双节”，白酒行业的考卷写满冷与热。线下市集的传统节庆红利逐步退去，线上渠说念升温，即时零卖、直播电商成为新的增长引擎。

行业调节的攻坚战远未结尾。当旧的均衡被冲破，便是新的递次成立的机会。

（应受访者条件，宋然、冯宇、李雨晴、曹鑫为假名）

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